从中国网游市场分析《笑傲江湖》对完美的意义

　　一.为什么中国网游市场喜欢抄袭

　　很多人说西方游戏公司多么多么认真负责，多么精益求精。其实这并不是这个企业的源动力所在，而都是被市场逼出来的。要知道，企业存在的目的是追求利益最大化。如何达到利益最大化，无外乎提高利润降低成本。在西方市场由于玩家的需求层次的增高，迫使企业不得不加强服务于产业内涵来提高利润。

　　那么在中国，网游企业有着得天独厚的优势，就是每年不断激增的新玩家，这批新玩家对于游戏产品的阅历不仅低而且要求少，在产品诉求上会去追求简便满足基本价值欲望。面对这样的低需求市场，你只要迎合了玩家基础的需求就能得到收获，于是同质化、自动化开始盛行，因为玩家在这个游戏里的需求满足后会去转战其他网游，但是这种的用户群损失会更多的新用户群进入来满足。在这样的市场上你何必去花费精力去提高可玩性呢?面对如此单一需求的市场作为老板的你何必要投入资金去进行创新?须知，创新本身就是一种风险投资。谁也不知道你的创意是商机还是败笔。所以中国企业不需要去拓宽市场以及增加服务来满足客户群，而是通过降低成本走马观花般的赚钱走人的方式去盈利。

　　就这样，中国玩家在这样的市场背景下开始成长，开始对游戏的内在价值与服务提出了更高的要求。但是游戏开放商依旧不需要去考虑这些玩家的想法。为什么?人口红利给了他们底气，你不爱玩可以走，反正还有更多的玩家进入。在这十年中，中国走过了粗放的市场增长，度过了10年网游***。在这无序而又简单的市场下，人口红利终于到头。中国网游的原始积累已经完成，量变终于到了开始质变的时候。

　　二.中国进入了次大作时代

　　为什么我说是次大作时代。因为中国现在的市场依旧不够成熟，因为地域的辽阔，东西部的差距决定了成长了一批高需求玩家的同时，西部也在增加新的玩家客户群。这造就了抄袭依旧会有市场，虽然缩水但是不代表就会马上消失，这种短暂圈钱走人的门道依旧让大多小型公司趋之若鹜。但是对于中国的大企业来说，这确实一个跳板。他们的眼光已经不仅仅是国内市场，而是去进行未来的布局。于是各大公司开始酝酿自己的品牌大作，但是需要注意，这个大作是主要针对中国市场，最高也是盯住亚洲市场。这样的市场定位决定了需要考虑到创新投入与风险的控制。所以在满足高需求的同时也需要去保住底层需求客户的要求。这决定了中国的网游大作不可能是世界级别的，只能是地区级的霸主。

　　三.中国市场的硬件水平决定了中国网游的基础

　　以电脑硬件配置判断，70%以上的中国电脑可以流畅处理大部分电脑操作。但对于国外高段游戏配置来说只属于中等甚至部分达不到该配置水平。

　　越优秀的游戏越需要良好的游戏硬件的支持。尽管中国是网游第二大市场，但是其硬件基础只属于中等水平。无论在网速上还是在电脑配置上，甚至到玩家的需求层次上都没有达到与之相配的条件。这就限定了，中国游戏开发商必须根据这极具有中国特色的市场来进行生产。他们必须考虑到网速的限制，电脑硬件的设施来制作相应水平的游戏(笑傲江湖便是典型例子)。

　　数据资料：

　　互联网监测公司Akamai 对全世界国家的网速进行了调查和排名，韩国是世界上网速最快的国家，而美国的网速仅仅是韩国的四分之一，排在第28位。中国则排到了第71位。在网络费用方面，美国却还高于韩国，为每月45美元左右，韩国是每月28美元左右，中国则是20美元左右。

　　在Akamai公司的全世界国家网速排名中，前三位是：

　　第一名：韩国，平均传输速率达20.4Mbps;

　　第二名：日本，平均网速为15.8Mbps;

　　第三名：瑞典，平均网速为12.8Mbps。

　　四.风起云涌的中国市场

　　正如本文开头所论述，中国的网游市场随着10年的***终于进入到了质变的阶段。那么这个市场又具有了哪些变化呢?

　　①玩家群体、玩家层次及玩家需求进一步细分。

　　②玩家忠诚度降低，产品黏性下降。

　　在这样的市场新变化下，中国的开发商又面临着什么样子的变革呢?

　　显然，中国市场进入了精品大作时代，人口红利的终结的同时也结束了10年网游开发商的惰性生产。在这几年中势必会淘汰哪些依旧不思变革的企业，并开始呈现出激烈的竞争，当然以前也有竞争，但是随着人口红利的结束，竞争开始从扩张市场变为了互相争夺市场为主流。这恰恰是增加企业创新的源动力所在。为了应对市场的变化，未来的中国网游企业势必将加强以下几点：

　　①通过产品文化提高玩家忠诚度，增加附属赢利点，如通过文学改编，影视剧多管齐下。

　　②加强平台化建设，建立自己的用户基础平台。

　　③进一步细分作品类型，应对不同需求客户。

　　④网游社区化、互动性成为重点。

　　以上，笔者从市场的角度来分析了中国网游变化的内在动力。当然我们不能忽视企业的主观能动性，但是市场是左右着企业前进与否根基，也由此我们可以理智的看待为什么中国不能出品好游戏，不仅仅是网游企业技术创新性不足，而是因为市场让企业没有动力去创新去发展。甚至可以说花大钱去生产得到的利润往往没有抄袭作品来的多、来的稳当。只有中国的市场成熟了，网游企业才有基础和动力去提高自身的服务和产品价值。

　　五.完美的危机

　　由于一直以来完美的用户群是低需求客户，随着市场的成长，玩家不再仅仅看重玩法的乐趣，更重视游戏内涵与体验感。所以从多方面数据显示，玩家的客户流失率开始加大。

　　《梦幻诛仙》《诛仙》分别合并了36%和6%的服务器。《完美世界》《赤壁》也面临着流失压力，在上季度合并了2台服务器。

　　由此看出，完美的产品线面临着强大的压力，老游戏的活跃付费用户开始下滑。

　　六.完美的蛰伏

　　①全球布局

　　完美国内市场的份额承受着相当大的压力，不得不让完美选择以外围打内围的战略布局

　　完美选择全球布局，虽然有本身自己的定位和决策。但是中国的市场也逼迫着完美不得不走出去。盛大率先的收购建立了自己的娱乐帝国，网易与暴雪的合作巩固了网游MMRPG的市场地位，腾讯通过强大的用户平台已经成为新的霸主。由于完美的现有作品都是满足低需求群体，这意味着很难打开这破局。所以完美选择了走出去，这恰恰是完美最出彩的一笔。完美世界2010年的销售额为25.7亿元人民币，海外收入为9000多万美元。海外营收在整体营收当中的比例超过四分之一。

　　2010年5月，完美时空以840万美元获得美国电脑平台娱乐软件开发商RunicGames的多数股权。(研发火炬之光、原暴雪公司成员组建的工作室)

　　完美2100万美元收购日本网络运营商C&C Media。

　　这样的布局意味着完美的视野比国内的更加开阔，也更有动力去制作更具有国际化的网游作品。

　　②产业布局

　　“斥巨资砸向网络文学市场，是为了打造精品大作而向网络文学寻求源泉的势在必得之举。 ”业内分析称，“早在几年前完美时空其就曾将中国网络文学界大热的 《诛仙》改编成同名网游，成为营收重要支柱产品，显然是尝到了甜头。”

　　2010年完美向纵横中文网投入一亿元，且在今后每年有上亿元资金用于上游内容的挖掘与扶植，这相当于其去年10%的年利润。

　　从市场角度分析，其实这也是因为完美面临着增速放缓。营收滑坡的困境，而通过市场分析我们可以得出随着市场竞争态势的变化，各大网游企业对精品大作的渴望越来越强烈，并开始争夺优质的上游资源。其中原创内容是左右产品质量的重要元素，这恰恰是完美开始将产业扩展到文化产业的利益根源。

　　③研发布局

　　完美自主研发实力不容小视，完美自主研发了自主研发了Angelica、Cube Engine、EPARCH、Raider……等多款游戏引擎，在2010年又再次宣布自主研发的“AX”系统，这个系统意味着服务器之间真正实现了无障碍沟通，玩家不再是仅仅局限于自己的服务器中进行互动。明显，完美从创立之初变注重自身科研实力，并跻身为中国前列。

　　七.《笑傲江湖》的意义

　　“随着大众娱乐方式的增多，我们认为最有价值的东西其实并不是游戏这一个形态，而是内容，也就是我们所说的上游IP(intellectual property，知识产权)。网游仅仅是个大家都认可的表现形式，如小说、电影、歌曲等等都是模式，其目的是一个IP，仅仅是表现形式的不同。”

　　-------美时空互动娱乐有限公司总裁竺琦

　　完美2010年运营利润率同比下滑25%，主要是因为营销成本同比增长25%，以及研发成本同比增长78%所致。虽然上面我们指出完美的诛仙系列等老游戏下滑明显，但是从2010年的财务报表上国内市场的活跃付费用户(APC)和平均同时在线用户(ACU)数量环比分别增长10%和36%，这主要是受完美新游戏推动所致。

　　可以看出，完美在巩固自身用户群的同时开始侧重宣传、质量和自身品牌文化上面。为了提高自身在国内市场的格局，就必然需要一款足可以开辟新市场的游戏。《笑傲江湖》承载着完美的希望。

　　下面我们在看下几段新闻：

　　池宇峰表示，完美世界将延续已经坚持两年的打造“精品大作”战略，未来小型公司在MMPRPG市场发展压力将会很大。并透露，完美在2011年将有两款产品上市，而完美旗下有更多的研发团队已经“静默的开发了两年的时间”。

　　池宇峰透露完美世界已经在大型游戏中加入了社区功能，如一些微博等社交化的功能，“理论上说，网络上出现新的社交功能，不久就可以在游戏中实现，完美世界正在紧追社交游戏等新兴市场”。

　　竺琦在接受搜狐IT采访时表示，不同游戏在不同终端会有不同的表现，这不仅仅是一个技术问题，还需要综合考虑游戏内容、表现力等各方面的因素，完美时空正在密切关注这方面的发展，并正在进行筹备。

　　另外，竺琦也披露，完美时空也正在考虑进入iPhone、iPad等终端。

　　笑傲江湖作为完美战略方向中具有转折性的作品这一点无需置疑，再结合完美打算将《笑傲江湖》用于XBOX等家用机客户端，拍摄电影等新闻，我们得出，《笑傲江湖》是完美布局多年来的第一粒果实，这对于完美来说具有相当重要的意义，其成败决定了完美数年来战略布局的成功与否。所以，《笑傲江湖》只许成功不许失败。

　　《笑傲江湖》之所以跳票，笔者认为并不是因为内部研发问题，而是期望值过高的压力让完美不得不谨慎走出这第一步。金山《剑侠情缘3》的失败就摆在眼前，正是急于抢占魔3兽用户，结果内容的不完善、众多的BUG让《剑侠情缘3》用户迅速流失。

　　从目前新闻来看，《笑傲江湖》现在一直在进行紧张的测试当中，这种严谨负责的态度是值得称赞的，也是完美自我寻求变革的必要。市场的转变决定了完美必须率先去自我变革，提高自身的品牌形象和游戏文化价值，否则必然会被市场无情的抛弃。

　　从市场需求、布局可以看出笑傲肩负着以下几点任务：

　　①打开新的游戏市场，增加新用户群体

　　②多平台、终端进行游戏的尝试

　　③通过笑傲江湖建立自己的客户平台

　　所以，我们有理由相信《笑傲江湖》会是一款值得期待的大作，是继金山之后又一个公布自己品牌价值的成绩单。有了金山的前车之嫌，《笑傲江湖》的路会走的更谨慎也会更有经验。期待笑傲的成功。

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